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新編銷售經理管理大全(doc54個,ppt10個)

所屬分類:
市場營銷大全
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34100 KB
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相關資料:
銷售經理管理,管理大全
新編銷售經理管理大全(doc54個,ppt10個)內容簡介

    該文件由精品資料網2011年7月份精心編制,在各銷售經理管理中精心挑選整理,讓您在最短的時間獲取最有價值的案例,節約您寶貴的時間。文件包由54個word文檔和10個ppt組成。我將定期升級此文件包。


新編銷售經理管理大全目錄:
一、某年格林豪泰酒店集團公司門店總經理銷售指導手冊
二、2010年度銷售經理工作總結范文
三、XX知名公司銷售經理操作實務手冊
四、XX酒店營銷部公關經理崗位職責
五、××房地產項目銷售經理手冊
六、售樓經理管理手冊
七、銷售經理
八、銷售經理
九、業務經理工作流程
十、業務經理的培訓內容
十一、產品經理-促銷總論
十二、區域經理、主管工作手冊
十三、醫藥保健品銷售經理手冊
十四、卷煙營銷標準管理制度文件
十五、哈佛經理的營銷管理
十六、哈佛經理的營銷管理
十七、國外銷售經理崗位負責制
十八、地區銷售經理的角色定位與目標計劃
十九、如何做一個專業的銷售經理
二十、如何做一位優秀的營銷經理
二十一、娃哈哈-銷售經理操作實務手冊
二十二、娃哈哈銷售資料
二十三、客戶經理營銷技巧培訓教案
二十四、市場營銷知識
二十五、市場營銷部銷售經理(商務)崗位職責
二十六、市場營銷部銷售經理(旅行社)崗位職責
二十七、市場營銷部高級銷售經理崗位職責
二十八、市場銷售管理培訓手冊
二十九、市場銷售經理手冊
三十、營銷經理培訓下屬的資料表格
三十一、社區經理營銷知識
三十二、銷售經理
三十三、統一企業培訓建議書
三十四、羅氏制藥醫藥經理銷售培訓
三十五、營銷人員工作準則
三十六、營銷體系-銷售經理手冊
三十七、營銷經理培訓資料
三十八、營銷經理飚升
三十九、營銷部經理助理崗位職責與任職要求
四十、營銷部經理崗位職責
四十一、營銷部經理崗位職責規范
四十二、酒店合約部區域銷售經理崗位說明書
四十三、酒店合約部高級銷售經理或區域銷售經理崗位說明書
四十四、酒店營銷客戶經理崗位職責
四十五、銷售副總經理職責
四十六、銷售經理專業技能訓練
四十七、銷售經理培訓教材
四十八、銷售經理培訓教程
四十九、銷售經理應具備哪些技能
五十、銷售經理教程
五十一、銷售經理管理工作十大忌語
五十二、銷售經理管理手冊
五十三、銷售經理銷售業績考核制度
五十四、銷售經理需要掌握的基本技能
五十五、銷售部業務經理職位說明書
五十六、銷售部副經理崗位負責制
五十七、銷售部客戶經理崗位職責
五十八、銷售部經理崗位職責
五十九、銷售部經理崗位職責規定
六十、銷售部經理崗位說明書
六十一、銷售部經理職位說明書
六十二、銷售部職能與銷售經理職責
六十三、高級營銷經理培訓手冊
六十四、高級營銷經理職業培訓課程


新編銷售經理管理大全內容簡介:
銷售部客戶經理崗位職責內容簡介:
職責范圍:
1、 及時掌握市場情況以便有效地實施營銷計劃。 
2、 熟悉酒店各部門、各服務項目的情況以及自己的業務,以便有針對性向客戶做好公關銷售工作,完成酒店制定的營銷指標。 
3、 負責客戶方面的一切事務,包括商業探訪、檔案建立、帳款跟催等工作。 
4、 積極向客戶推廣酒店新項目和新計劃,定期、不定期安排客戶參觀,并與有潛力的客戶保持良好的商務往來。 
5、 協助部門領導做好市場調查,并及時反饋情況,于每月25日之前形成報告上交部門領導。 
6、 每天下午碰頭會(16:30—17:00)向部門經理匯報推廣工作之進程,經常擴大、更新客戶名單,積極開拓各類新客源。 
7、 與常客保持聯系,及時掌握客人的消費情況及反饋意見,每周形成報告上報部門領導。 
8、 每天通過報紙、網絡、對租等形式及時收集媒體與競爭對手信息,將有價值的新情況及時提供給部門和酒店領導以作營銷的決策參考。 
9、 每周及每月向部門總監提供市場營銷及市場推廣進度工作報告。 
10、 與各部門協調好工作關系,積極配合,合理安排各項工作。 
11、 接待來訪參觀,主動宣傳酒店的優良服務和各項設施,樹立酒店良好形象,并注意了解客人對酒店的意見,及時上報部門領導。 
12、 協助完成部門總監指派的商務活動和重要接待來訪,為客人提供最新的餐飲娛樂信息,積極推銷。

國外銷售經理崗位負責制內容簡介:
一、 在總經理和銷售部經理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃,包括推銷酒店產品、提供預訂服務、開展市場宣傳、聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜,經銷售部經理和總經理審批后組織實施;
二、 利用本公司在國外的預訂網絡,為世界各地的客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息,供銷售部經理和總經理參考;同銷售部和前廳部保持密切聯系,保證客人預訂落實;
三、 正確執行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系;同客戶簽訂租房合同;
四、 定期收集國外旅游市場信息,掌握國際旅游市場最新動向、特點和趨勢。了解國外酒店業行情,及時向總經理和銷售部提供重要信息,為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供可靠依據;
五、 掌握國外旅游展覽會的信息,提出參展計劃。組織人力和材料,適時并有效地參加展銷活動,尋機與國外客戶簽訂租房合同,擴大酒店國外客源;
六、 指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度和聲譽。

 


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